Contents今こそ！価格転嫁の実現に向けた交渉術【前編】
取引先との価格交渉の前に準備しておくべきこと
円安や世界規模の原料調達競争により、数年前に比べて原料調達価格が３倍になったという話も耳にします。もはや自助努力で対応できる状況ではなく、取引先との価格交渉は避けて通ることのできない困難な課題です。経営者は、自社の存亡をかけ、価格交渉という戦いに臨まなければなりません。
さて、戦いの勝敗は、事前の備えに左右されます。交渉の成否はテーブルに着く前に決まっているといっても過言ではありません。まずは価格交渉に備えるための手順の一例を見ていきましょう。
※この記事は東商新聞2024年8月20日号に掲載されたものです。
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